Sintoma · Financeiro
Não sei qual produto dá lucro na minha empresa.
A febre é sintoma. Esta página mostra como a dor aparece, o que costuma estar por trás dela e o primeiro lugar para olhar.
Como aparece
- O preço foi definido olhando o concorrente ou o mercado.
- Você sabe o que mais vende, mas não o que mais deixa.
- Imposto, taxa de cartão e comissão entram num custo geral.
Por que acontece
Custo médio esconde a verdade. Quando tudo é somado num bolo só, o produto que dá prejuízo fica escondido atrás do que dá lucro. E é comum o mais vendido ser o que menos contribui.
A conta certa é a margem de contribuição: o preço menos o custo direto, o imposto, a taxa e a comissão daquele produto. É ela que paga as contas fixas.
Um caso real
O escritório cobrava preço de atacado do cliente direto, que custa mais para atender. Com preço por canal, o faturamento subiu 65%, sem vender mais e sem contratar.
O que olhar primeiro
Pegue os três produtos que mais vendem e calcule quanto cada um deixa por unidade, depois de imposto, taxa e comissão.
Calcular a minha margemSessão Estratégica
Toda dor tem uma causa. A Sessão procura a sua.
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