Sintoma · Gente
Só contrato quando o time já está sobrecarregado.
A febre é sintoma. Esta página mostra como a dor aparece, o que costuma estar por trás dela e o primeiro lugar para olhar.
Como aparece
- A vaga abre quando alguém já está no limite.
- Quem entra aprende no meio do incêndio.
- O time cresce e a qualidade da entrega cai.
Por que acontece
A venda cresce antes da estrutura. Sem saber quantas pessoas e que equipamentos cada nível de venda exige, a contratação vira reação. E quem entra no aperto entra sem processo e sem tempo de aprender.
Vender demais também quebra empresa: promete-se o que a estrutura ainda não entrega.
Um caso real
Como Diretora Comercial, Renata viu o time ir de 4 para 50 pessoas em 90 dias. A estrutura prometida para o pico do ano não veio, e o comercial ficou 60 dias proibido de vender.
O que olhar primeiro
Para cada meta de venda do próximo trimestre, escreva quantas pessoas e quanto tempo de treinamento ela exige. Contrate pelo plano, não pelo cansaço.
Fazer o diagnósticoSessão Estratégica
Toda dor tem uma causa. A Sessão procura a sua.
Uma hora, online e gratuita, com a Renata. Você sai com a Leitura do Cenário: em que estágio a empresa está, o que mais trava e qual o próximo passo.